Topul firmelor care sustin economia Romaniei

Marile companii din mediul privat sunt cele care sustin economia Romaniei. Sunt insa si firme ale statului care pun umarul la dezvoltarea industriei, datorita rolului strategic pe care il au. Intr-un clasament ,care cuprinde 300 de societati al caror scoring efectuat E&Y a luat in calcul atat indicatorii financiari, cat si non-financiari, primele cinci pozitii in topul performerilor sunt ocupate de Arctic, OMV Petrom Marketing, BAT Romania, Philip Morris Trading si Coficab.

“Scoringul utilizat in analiza tine cont de cei mai relevanti indicatori financiari, cum ar fi nivelul vanzarilor, cresterea EBITDA si alti indicatori financiari calculati pe baza contului de profit si pierdere si a bilantului contabil, dar si indicatori non-financiari. Printre cele mai importante aspecte non-financiare luate in considerare au fost: numarul de angajati, tipul companiilor (listate sau nelistate, companii mari sau intreprinderi mici si mijlocii), eforturile de responsabilitate corporativa si dezvoltarea unui brand local”, precizeaza E&Y Romania.

Analiza facuta de specialisti vine sa ne confirme faptul ca sunt cateva companii importante, care s-au transformat in reale locomotive pentru economia noastre. Cercetarea indica faptul ca firmele din top cinci (Arctic, OMV Petrom Marketing, BAT Romania, Philip Morris Trading si Coficab ) au obtinut cele mai mari scoringuri, de 4.050 si 3.963.“Metodologia pe care am dezvoltat-o ne-a permis sa analizam si sa clasificam cele mai importante companii din Romania. Editia de anul acesta genereaza, pe langa top 300 al companiilor romanesti si topuri de companii grupate pe 23 de domenii mari de activitate”, explica Lars Wiechen, Executive Director si coordonator al echipei de Valuation & Business Modeling Services EY Romania.

Clasamentul, care ia in calcul 300 dintre cele mai importante si performante companii, este structurat pe trei categorii. Prima dintre ele face referire la firmele cu afaceri anuale de peste 2,5 miliarde lei. Aici apar in urmatoarea ordine 25 de companii: OMV Petrom Marketing, BAT, Electrica Furnizare, OMV Petrom Gas, Romgaz, MOL Romania Petroleum, Orange Romania, Vodafone Romania, OMV Petrom, Mediplus Exim, Automobile Dacia, Kaufland Romania, Selgros Cash&Carry, Carrefour Romania, Arcelor Mittal, Transelectrica, Real, Interagro, E.ON Energie, GDF Suez, Petrotel-Lukoil, Rompetrol Rafinare, Rompetrol Downstream, Lukoil Romania si Renault Industrie Roumanie.

Cea de a doua categorie include firmele cu afaceri intre 1 miliard de lei si 2,5 miliarde lei. In acesta grupa se incadreaza 72 de companii, primele zece fiind: Arctic, Philip Morris, Coficab, Delphi Packard, Heineken, Dedeman, Renault Commercial Roumanie, Distrigaz Sud Retele, Samsung Electronics Romania si Enel Energie Muntenia. Printre socitatile din acest top se mai regasesc nume precum Mega Image, Auchan. Coca-Cola HBC Romania, Farmexpert, RCS&RDS, Ford, Ursus Breweries, CFR Calatori, Loteria Romana si CNADNR.

Categoria trei este formata din 203 firme, cu afaceri sub 1 miliard lei. Aici lider este Henkel Romania, urmand Eaton Electro Productie, Yazaki Romania, Porsche Intee Auto Romania, Metka Brazi, Hella Romania, Contitech, Wiee Romania, Kraft Foods si TRW Automotive Safety Systems. Companii performante cu afaceri sub un milliard lei sunt si Interbrands, Apa Nova, Nestle, Unilever, Help Net, Quadrant Amroq Beverages, Compania Nationala a Huilei si Kronospan.

“In anii financiari 2012 si 2013, cele mai agile companii din Romania au depasit conditiile limitative ale situatiei generale din economie. Printre strategiile de business alese au continuat sa se regaseasca reducerea costurilor si eficientizarea operationala, iar multi jucatori au recurs la inovatie pentru a atinge excelenta in business-ul lor. Dar liderii fiecarui sector au iesit in evidenta prin spiritul antreprenorial remarcabil, fie ca vorbim despre afaceri de familie, companii private sau corporatii,” spune Bogdan Ion, Country Managing Partner, EY Romania si Republica Moldova.

Cine sunt campionii?

In urma cu o luna, Arctic a inaugurat o noua linie de productie, investitie de 24 de milioane de euro, devenind astfel cea mai mare fabrica de productie de frigidere din Europa, avand o capacitate anuala de 2,5 milioane de unitati. Compania Arctic detine in Romania trei branduri puternice – Arctic, Beko si Grundig. Arctic face parte din grupul Arcelik, al treilea jucator european in industria de electrocasnice, care este membru al celui mai mare holding privat din Turcia, Koç Group.

OMV Petrom Marketing este prezenta pe piata din Romania din 1998 si face parte din OMV Petrom SA, cel mai mare productor de titei si gaze din Europa de Sud-Est. OMV Petrom Marketing opereaza in prezent circa 119 de statii OMV, care reprezinta o cota de piata de 9% in sectorul distributiei de carburanti. Ultimele rezultate prezentate de Petrom arata ca firma a incheiat primele noua luni ale acestui an cu un profit net de 3,666 miliarde lei, mai mare cu 27% fata de cel obtinut in perioada similara a anului trecut, care s-a cifrat la 2,892 miliarde lei.

In luna mai 2013, producatorul de tigarete British American Tobacco (BAT) Romania a inaugurat prima etapa a investitiei de 40 milioane euro anuntata in septembrie anul trecut pentru extinderea fabricii din Ploiesti, pentru aceasta faza fiind cheltuiti 23 milioane euro. British American Tobacco Romania este prezenta pe piata din 1994, ca reprezentanta locala, iar in 1997 a inceput productia la fabrica din Ploiesti.Compania imparte piata romaneasa a tigarilor cu Philip Morris si cu JTI.

 

15. noiembrie. 2013

Expresii de evitat in cursul unei vanzari

Tips & tricks about selling good.

Exista o lista de cuvinte care, din diferite motive, au capacitatea de a crea asociatii negative in mintea interlocutorului si de aceea ele trebuie evitate pe cat posibil.

Cuvintele si expresiile urmatoare nu au nimic negativ in sine; pur si simplu s-a constat ca, daca le folositi intr-o negociere, ele vor stimula impresii defavorabile dvs., indiferent daca acest lucru vi se pare sau nu credibil.

1. Expresii din familia „negarea negativului”. Stergeti-va din vocabularul de vanzator toate expresiile prin care se neaga ceva. Motivul? Chiar daca la nivelul constientului cel care va asculta va intelege perfect, la nivelul subconstientului creierul nu intelege negarea si se va forma chiar imaginea pe care nu o doriti!

Adica, daca spuneti „Nicio problema”, subconstientul celor care va asculta va retine existenta unei probleme; daca spuneti „Nu va ingrijorati”, se va intelege ca exista niste motive de ingrijorare; daca spuneti „Nu-i grav”, se va intelege tocmai ca e grav (ca sa fie mai clar, faceti urmatorul experiment: incercati sa NU va ganditi nici o clipa la un elefant galben. Ganditi-va la ce vreti, dar in nici un caz la un elefant galben. Ati reusit sa NU va ganditi la un elefant galben? Cu siguranta ca nu.)

Asadar, de fiecare data cand sunteti tentat sa folositi o expresie cum sunt cele de mai sus (ele se grupeaza sub denumirea „negarea negativului”), mai bine cautati o formulare echivalenta, dar pozitiva. De exemplu, in loc de „Nu va suparati”, spuneti „Fiti amabil”

2. „Da, dar..” Aceasta expresie, pe care unii o recomanda chiar ca tehnica de vanzare („Este scump!”, „Da, este scump, dar este frumos”) trebuie in mod categoric eliminata. La nivelul subliminal, clientul percepe oricum un „nu” (o pozitie diferita de a lui, o critica la ceea ce a spus) si, in loc sa asculte ceea ce urmeaza dupa dar, va deveni mai rigid.

Ceea ce aveti de facut este sa incercati sa inlocuiti  dar, cu, si. Din punct de vedere a ceea ce aveti se spus, sensul expresiei nu se va modifica, in schimb clientul nu va mai percepe critica implicita.

3. „Va rog”. De ce ar trebui sa rugati clientul? Sunt alte modalitati de a fi politicos si atent. „Va rog” este o expresie servila si copilareasca, care arata lipsa de siguranta. A fi prea politicos este perceput ca un semn de slabiciune, iar slabiciunea nu convinge niciodata.

4. „Imi pare rau”. Vanzatorii incompetenti folosesc des aceste cuvinte, singurul „rezultat” pe care-l obtin fiind pierderea respectului din partea clientului. Daca exista un motiv pentru care trebuie sa va cereti scuze, puteti sa formulati altfel, de exemplu: „Ceea ce s-a intamplat este, intr-adevar, ceva foarte neplacut. Haideti sa vedem cum putem sa gasim o rezolvare”. Dar nu spuneti niciodata „Imi pare rau”.

5. „Voi incerca”. A spune „O sa incerc” sau ceva asemanator inseamna, evident, a pregati terenul pentru a putea spune mai tarziu „Am incercat, dar nu a fost posibil”. Verbul „a incerca” nu creeaza deloc incredere si-i da imediat de banuit clientului. (Ganditi-va la un medic chirurg care va anunta: „Voi incerca sa fac operatia”).

Daca rezultatul pe care-l va aduce produsul/serviciul dvs. nu este garantat, este mult mai profesionist sa spuneti ceva de genul: „Statisticile noastre arata ca produsul nostru este eficient in 80% din cazuri”.

6. „Nu sunt sigur”. Cum sa convingeti un client atata timp cat dvs. insiva nu sunteti convins (si lasati si sa se vada lucrul acesta)? Daca va aflati in dificultate cand trebuie sa raspundeti la o obiectie, iata ce veti spune: „Intrebarea dvs. e foarte interesanta si, desigur, specialistii nostri va pot explica totul in amanunt. Dati-mi cateva minute (ore, zile) ca sa obtin un raspuns cat mai exact.”

7. „Ca sa fiu sincer” („Daca tot trebuie sa spunem adevarul”, „Vorbind serios”). Din aceasta expresie nu se intelege altceva decat ca pana acum s-a glumit sau s-au spus minciuni. Intr-adevar, este o expresie care subliniaza mesajul unei fraze, dar, departe de a linisti clientul, ea va mari neincrederea.

La fel, declaratiile de genul „Va dau cuvantul meu de onoare” nu fac decat sa declanseze suspiciuni. Onoarea se demonstreaza cu fapte, nu cu declaratii.

The other side of volunteering

OSUT. Casa mea departe de casa.

Poate va intrebati ce este OSUT.  OSUT este Organizatia Studentilor din Universitatea de Vest din Timisoara.

Ce pot sa spun? Probabil ca nu as fi rezistat cei 3 ani de facultate fara oamenii din organizatie. Mi-au fost alaturi la bine si la rau. Pot spune ca a fost o alegere buna voluntariatul. Mi-a deschis o noua portita. Am facut mai multe decat colegii mei si pot spune ca am si invatat ceva. E ciudat cum oameni atat de diferiti ajung sa se inteleaga si sa lucreze atat de bine in echipa. Nu conteaza ce muzica asculti sau ce faci la facultate, la ce aspiri in viata sau ce pareri ai . Conteaza doar sa iti placa ceea ce faci in organizatie. Ai de ales intre 7 departamente, fiecare specializate pe un anumit domeniu. Fie ca vrei sa scrii proiecte sau sa creezi design-ul site-ului organizatiei, tot ce conteaza e munca in echipa si cum iti pui in valoare calitatile, Fiecare este unic si aduce contributia sa personala in organizatie.

Pe langa munca este si distractie. Cel mai asteptat „party” este teambulding-ul. Unde in cele 3 zile petrecute la Poaiana Marului , inveti despre cultura organizationala, despre oamenii cu care vei lucra si ce anume vei lucra. Socializarea este scopul cheie al cestui teambuilding, care se face intr-un mediu neoficial. Toata lumea vobeste mai deschis in jurul focului.

Sfatul meu? Do it. Descoperi o lume noua.

Punct. Si de la capat.

Ei, dupa cum bine vedeti acesta este blogul meu.

Numele meu este Amy si am decis sa imi fac acest blog pentru a cunoaste mai bine lumea afacerilor.

Ce sa va spun despre mine?

Sunt vesela, zambitoare si plina de viata. Imi place sa mananc:))